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商業模式培訓有哪些類型?(一)

時間:2019-07-05 11:43:35
  商業模式培訓
  1、直供商業模式

  商業模式培訓主要應用在一些市場半徑比較小,產品價格比較低或者是流程比較清晰,資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業模式需要制造商具有強大的執行力,現金流狀況良好,市場基礎平臺穩固,具備市場產品流動速度很快的特點。由于中國市場戰略縱深很大,市場特點迥異,渠道系統復雜,市場規范化程度比較低,在全國市場范圍內選擇直供商業模式是難以想象的,因此,即使強大如口可可樂,康師傅等跨國企業也開始放棄直供這樣商業模式。

  2、總代理制商業模式

  由于中國廣大的中小企業在發展過程中面臨著兩個最為核心的苦難,其一是團隊執行力比較差,他們很難在短時間內構建一個龐大的執行團隊,而選擇經銷商做總代理可以省去很多當地市場執行面的困難;其二是資金實力上困難,中國中小企業普遍資金實力比較薄弱,選擇總代理制商業模式,他們可以在一定成為上占有總代理上一部分資金,更有甚者,他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累,實現企業快速發展。

  3、聯銷體商業模式

  隨著大量中小企業選擇采取總代理商業模式,市場上好的經銷商成為一種稀缺的戰略性資源,很多經銷商對于魚目混珠的招商上產生了嚴重的戒備心理,在這樣的市場狀況下,很多比較有實力的經銷商為了降低商業風險選擇了與企業進行捆綁式合作,即制造商與經銷商分別出資,成立聯銷體機構,這種聯銷體既可以控制經銷商市場風險,也可以保證制造商始終有一個很好的銷售平臺。聯銷體這種方式受到了很多有理想,有長期發展企圖的制造商歡迎。

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