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戰略管理咨詢之幾大途徑

時間:2019-07-03 11:08:35
戰略管理咨詢

  一、低價戰略

  戰略管理咨詢根據采用低價戰略的企業是建立企業競爭優勢的典型途徑,即在降低產品或服務的價格的同時,包裝產品或服務的質量。但是這種競爭策略容易被競爭對手模仿,也降低價格。在這種情況下,如果一個企業不能將價格降低到競爭對手的價格以下,或者顧客由于低價格難以對產品或服務的質量水平做出準確的判斷,那么采用低價策略可能是得不償失的。要想通過這一途徑獲得成功,企業必須取得成本領先地位。因此,這個途徑實質上是成本領先戰略。

  二、差別化戰略

  采用差別化戰略的企業以相同和略高于競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值,其目的是通過提供更好的產品和服務來獲得更多的市場份額,或者通過稍高的價格提高收入。企業可以通過采取有形差異化戰略,如產品在外觀、質量、功能等方 面的獨特性;也可以采取無形差異化戰略,如服務質量、客戶服務、品牌文化等來獲得競爭優勢。

  三、混合戰略

  采用混合戰略的企業在為顧客提供可感知的附加值同時保持低價格。而這種高品質低價格的策略能否成功,既取決于企業理解和滿足客戶需求的能力,又取決于是否有保持低價格策略的成本基礎,并且難以被模仿。

  四、集中差別化戰略

  采用集中差別化戰略的企業可以采用高品質高價格策略在行業中競爭,即以特別高的價格為用戶提供更高的產品和服務的附加值。但是采用這樣的競爭策略意味著企業只能在特定的細分市場中參與經營和競爭。

  五、低價低值戰略

  采用低價低值戰略的企業關注的是對價格非常敏感的細分市場的情況。企業采用這種戰略是在降低產品或服務的附加值的同時降低產品或服務的價格。

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